Проверьте договор с генподрядчиком

Государственное агентство по закупкам 23 октября выпустило новую инструкцию для малого и среднего бизнеса, который хочет работать через крупного поставщика по государственным контрактам. Такой крупный поставщик заключает основной договор с государственным заказчиком, а небольшая компания выполняет часть работы как субподрядчик.

Главный совет ведомства: до обсуждения цены определить нижнюю границу прибыли и письменно зафиксировать, какую работу и на какую сумму получит ваша компания. Устное обещание будущих заказов не заменяет гарантированный объём в договоре.

Семь пунктов до подписи

1. Объём: точная сумма, процент работ или перечень задач, которые вам гарантируют.
2. Оплата: срок, момент получения счёта, порядок подтверждения работы и контакт для спора.
3. Ответственность: максимальная сумма убытков, штрафы и страхование должны соответствовать вашей части проекта.
4. Права на разработки: кому принадлежат код, дизайн, документы и знания, созданные до договора и во время него.
5. Эксклюзивность: не запрещает ли договор работать с другими заказчиками или напрямую продавать свои услуги.
6. Клиенты и реклама: сможете ли вы общаться с конечным заказчиком и показывать выполненную работу в портфолио.
7. Выход: как прекратить договор, получить оплату за уже сделанное и забрать свои данные.

Агентство отдельно советует не зависеть от одного генподрядчика: сохранять собственные продажи, сведения о рынке и возможность получать прямые заказы.

Когда платёж уже просрочен?

Если две компании не установили дату оплаты, долг обычно считается просроченным через 30 дней после более позднего из двух событий: заказчик получил счёт или товар либо услуга были поставлены. В договоре между компаниями обычно устанавливают срок до 60 дней; более долгий срок допустим только тогда, когда он справедлив для обеих сторон.

За просрочку коммерческого платежа можно требовать установленный законом процент: 8 процентных пунктов плюс базовая ставка Банка Англии. На 23 октября 2026 года базовая ставка равна 3,75%, поэтому общий процент составляет 11,75% годовых. Если договор уже содержит другую ставку за просрочку, установленный законом процент обычно не применяется.

Пример: долг £10 000 даёт около £3,22 процентов за каждый день просрочки, или примерно £96,58 за 30 дней. Ставка может измениться после следующего решения Банка Англии, поэтому перед расчётом её нужно проверить.

Ещё £40, £70 или £100

Кроме процентов поставщик может один раз по каждому просроченному платежу добавить фиксированные расходы на взыскание:

• долг до £999,99 — £40;
• от £1 000 до £9 999,99 — £70;
• £10 000 и больше — £100.

Для неоплаченного государственного контракта действует 30-дневное правило. В Англии, Уэльсе и Северной Ирландии оно распространяется по цепочке поставщиков на договоры, подпадающие под закон о государственных закупках. В Шотландии действует отдельная политика: государственные органы также должны добиваться оплаты подрядчиков и субподрядчиков в течение 30 дней по действительному счёту.

Что сделать сегодня

1. Сравните договор с семью пунктами выше и отметьте обещания, которых нет в тексте.
2. Попросите указать гарантированный объём, срок оплаты и предел вашей ответственности до начала работ.
3. Сохраните договор, заказ, счёт, подтверждение отправки и принятия результата.
4. При просрочке письменно посчитайте основной долг, проценты и фиксированные расходы; выставьте отдельный счёт на проценты, если решите их требовать.
5. Если это государственный контракт, попросите название конечного заказчика и контакт для жалобы на задержку в цепочке.

Источники: новая инструкция Государственного агентства по закупкам, официальные правила просроченных коммерческих платежей, правила своевременной оплаты государственных контрактов и действующая ставка Банка Англии. Проверено 23 октября 2026 года.